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【全6巻・収録時間5時間23分】 価格36,720円 ※値引き交渉ご遠慮ください。 ご理解の程お願い致します。 外箱に若干のシワ・スレがございます。 中古品ですのでご理解ください。 1巻)イントロダクション ・営業には商品知識も経験も必要ないと言い切れる、その理由とは?・スーパースターになれる人となれない人の違い。・キャンセルゼロの理由とは?・買ってもらおうとしてはいけない、ではどうするのが正しいのか? ・御用聞きと営業マンの違いとは?etc 2巻)営業とは誘導の芸術である ・相手を意のままにあやつる「誘導」の手法とは?・決して断らせない、抵抗させないためのテクニックとは?・一般家庭であっても企業であっても、1分以内に座って話ができるようになるための方法とは?・主導権を持ち、お客様をリードする方法とは?・誘導の大原則とは? ・「興味がない」と言われたときの切り返し方とは? ・どんどん話を進める方法とは? ・ネガティブな質問が出たときの、回避法とは?・「他社のものと比較してみたいんですよ」と言われた場合の切り返し方とは?etc 3巻)常識破りの「初対面・即決」営業術 ・失恋から学んだ、営業ノウハウ。 ・営業マン「らしさ」とは? ・万が一にも断られないための最善の方策とは?・お客さんが断る理由とは? ・断られないように仕向ける方法とは? ・営業のプレッシャーから解放される方法とは?・無視するお客さんへの対処法とは? ・即決させるためのお客さん操縦法とは? ・営業の決め手になる「当然意識」とは? etc 4巻)営業で一番大切なのはアプローチである ・「絶対に変えてはならない営業のセオリー」、その理由とは? ・相手の心に届くアプローチ法とは? ・誰が見ても「感じがいい」と思われる営業マンとは? ・【実演】法人営業のアプローチ etc. 5巻)営業の原点、一般家庭への飛び込みができれば何でも売れる・現場に到着して、一番にやることとは?・飛び込み営業で、最も重要な意識のあり方とは?・やってはいけないこと・訪問しない家とは? ・営業を行う上で最も重要な「判断基準」とは?・インターフォン突破法とは? ・【実演】個人宅飛び込み営業「警戒されたときのやり方」 ・【実演】個人宅飛び込み営業 「忙しいからと抵抗されたときのやり方」etc 6巻)本番より大切な加賀田流スタンバイ

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